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HarborHouse天猫超级品牌日 探索家居行业新零售玩法

发布时间:2018-05-14 19:58:27  来源:互联网   编辑:即时新闻  背景:

  随着85后、90后的年轻消费者逐渐成为家居市场的消费主力军,眼光广阔的他们已经不满足于国内的传统家装方式,“个人定制”“充满活力”“生活主题”等关键词在年轻消费者心目中具有一定地位,并且影响着他们对于家具和摆设的选择。

  为了满足年轻消费者对整屋家居产品的多种需求,在5月1日,美国整体家居品牌Harbor House联手天猫超级品牌日,以“美西生活,活力新生”为主题打造专属Harbor House的双11。本次活动为年轻消费者带来大量“美西”经典家居产品,在天猫平台的赋能下,Harbor House 2018天猫超级品牌日活动成交全年top 2,当日销售同比增幅高达870%,活动客单价对较双11的客单提升21%。主推新品价值25980元的coney三人真皮沙发30分钟内售罄,同款布艺沙发当天售出数量相当于线下全国门店1.5个月的销量总和。拉新方面,超品日期间品牌新客占比超90%,26-35岁的年轻新客群占比超50%。

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  天猫携品牌打造理想生活 用年轻的名义玩家居

  “当生活被太平洋和红木森林环绕,每天的日子里都能享用无限的光照”,这句话是Harbor House这个来自美国西海岸的家居品牌的真实写照。Harbor House源于美国加州北部,被大海、红木森林和海滩花园环绕,对于一个家居品牌而言,其自身就带有特别的属性。据了解,Harbor House的产品在全球采购,由顶尖的设计师们创造,家具、家纺、灯具、卫浴、饰品、窗帘、墙画、户外家居、儿童系列和厨房用品应有尽有,旨在为消费者带去平价的奢华和自然休闲的生活方式。

  除了优质的家居产品外,Harbor House在天猫超级品牌日中,更是结合多种方式,向消费者传递出其独特的品牌理念和品牌形象。在Harbor House 天猫超级品牌日“美西生活·活力新生”Lifestyle 发布派对上,Harbor House CEO季青女士阐释了Harbor House 对“理想生活”的理解,就是:“过自己想过的生活。即使在非常繁忙和有压力的时候,也有一个Moment,在家里获得新生和能量。”

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  这样的品牌理念无疑能吸引大量的中国年轻消费者,不少Harbor House的粉丝都认为品牌传递出的质朴从容、自然融合和无拘无束的感觉是最棒的,每一件产品都带有这些属性,选择了Harbor House的家居产品,就像选择了自己的生活方式,重新定义了理想生活的模样。

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  在发布派对上,Harbor House和天猫以年轻化的视觉、引领时尚的空间展现和丰富有趣的互动沙龙,为来宾献上一场体验盛宴。Harbor House天猫超级品牌日还携手了人气时尚博主黎贝卡,为时尚 ICON 打造专属定制的“活力粉”系的创意工作空间,并将它同步复刻至活动现场。现场的Live Band 派对音乐、花艺沙龙区、寻香之旅特别空间等多个新零售创意元素,不断增加消费者的体验元素。

  家居行业新零售怎么玩 天猫超级品牌日有答案

  根据亿欧智库发布的《2018年中国家居家装发展报告》显示,自2016年“新零售”概念被提出后,家居行业在面临机遇和挑战时,应改变原有传统的家居销售模式,8000亿的家居市场如何被瓜分,被谁瓜分等问题,也将在家居品牌探索出新零售之路后得到答案。

  有业内专家表示,数字时代的家居新零售,即以消费者为核心,以场景为入口,通过复合的产品服务及融合的触点带动C2B供应链,满足消费者对于理想家庭生活的诉求,并延伸至其他相关行业。这样的分析和天猫美家事业部总经理俞巍对“新零售如何升级”问题的看法不谋而合,“首要核心是将线下的零售场景数字化,结合阿里大数据获取更为精准的消费者画像,进而可以想象潜在消费者到底是谁。其次,如今消费者的诉求变化很快,如何持续提升‘人和场’的效率,在商品端实现 C2M(顾客对工厂),这就是新制造的机会” 俞巍谈到。

  在这次Harbor House天猫超级品牌日中,天猫在新零售时代下的落地方式也得到呈现。Harbor House的杭州西溪第六空间店在本次活动中得到了升级,成为品牌全国首家天猫新零售智慧体验店。在店内,智慧导购屏让消费者惊呼智能生活的方便,使用“刷脸功能”可以帮助消费者与线上淘宝账号绑定,通过精准的数据识别和人物画像获取,将线下的场景数字化。消费者还能在门店快速获取Harbor House 3D样板间的案例,通过门店的云货架扫码添加收藏。

  新零售的玩法不仅仅是以上这些,随着越来越多品牌加入天猫超级品牌日这个大家庭,层出不穷的创意营销玩法在帮助品牌升级的同时,也为消费者带来更多消费体验,为行业带去新零售的成功案例。天猫超级品牌日活动的当天不仅仅是线上爆发,更多的是全域爆发,让品牌能够全方位触达潜在消费群体。未来将会有哪些新零售玩法出现在家居行业和消费者的面前,值得我们期待。




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